rafaelelardo blog: HOW TO MINIMIZE OBJECTION..??

MAdalas ang dahilan kung bakit nagbibigay ng objection ang isang prospect ay dahil may mas malalim na tanong sa isipan nila na gusto nilang masagot.

Kung ikaw ang nag e-explain ng business o kung ikaw ang magbibigay ng presentation sa prospect mo, always address these first concerns ng mga prospect sa simula pa lang para ma minimize mo ang mga objection kapag iko- close mo na ang prospect mo,,

Eto yung ilan sa mga tanong o concerns na nasa likod ng isip ng mga tipikal na prospect...

1. CAN I TRUST YOU?- Alam mo ba na UNANG- UNANG nasa isipan ng mga prospect mo ay ang tanong na ito,, Mapagkakatiwalaan ko ba itong tao n ito?;

Sa dami ba naman ng mga nababalita sa TV at INTERNET na mga taong naloloko at nai-scam. very normal na lang ngayon sa isang prospect ang hindi basta-basta magtiwala.
Kaya importante na magawa mo kaagad na makapag- establish ng TRUST sa iyong prospect..

Kung ikaw ang nag pe-present ng opportunity mo sa prospect, mai-eliminate mo, itong concern na ito kung magfo-focus ka sa pagtatanong. Kapag ikaw kasi ang nagtatanong, mas mararamdaman ng prospect mo na sincere ka kumpara sa ikaw yung salita ng salita kaka-explain sa business mo. Be sincere and do not exaggerate claims or hype things up. Matalino ang mga prospect mo, mararamdaman nila kung totoo ka ba sa mga sinasabi mo or nag-iimbento ka lang para makapag-convince.

2.CAN I DO IT?- Ang kadalasan na dahilan ng mga objection ay kapag ang isang prospect ay hindi naniniwala sa sarili niya na kaya nya yung ginagawa mo..
Tuwing gumagwa ako ng presentation, sinisiguro ko na simple at madaling intindihin ang aking explanation. Kasi alam ko n kapag nakita ng prospect mo na komplikado ang business mo, iisipin nya kaagad na hindi nya kaya o mahirap ang ginagawa mo.

3.CAN YOU HELP ME?- People dont want to do things on their own.Starting a business ay isang nakakakabang idea pra sa mar
aming tao.Make sure na ipaalam mo sa prospect mo na hindi nya gagawin ang business nya mag isa.
Siguraduhin mo na malaman ng prospect mo kung paano mo o ng team nyo sya matutulungan at matuturuan. ipakita mo yung game plan ng team nyo. yung mga tools na magagamit nya,( like nitong mga tools qo ) yung mga trainings na inaaral nyu, etc..

Make sure din na ipakilala mo ang propect mo sa mga key leaders ng team. Ipaalam mo na may mga taong tutulong sa kanya para gawin ang magiging business nya..